見積もり計算ツール

製造原価に運賃・販管費・利益を乗せて、客先への提示額を出します。 「あと何%引けるか」も同時に出ます。

段取りノート／ dandori-note.com

見積金額の計算結果

印刷日 —

客先提示額（1個あたり）

2,875 円

100 個の合計 287,500 円

製造原価 2,236 円 78%
実費 80 円 3%
販管費 335 円 12%
利益 224 円 8%

あと何%引けるか

19.4 %

これ以上引くと総原価 2,316 円を割ります。

実際の売上高利益率

7.8 %

この紙は社内検討用の試算です。正式な見積書ではありません。 金額は執筆時点の入力値による計算結果です。

計算式

実費 ＝ 運賃・梱包費 ＋ その他の費用
        （ロットに1回のものは 数量で割る）

総原価 ＝ 製造原価 ＋ 実費

客先提示額
  原価に乗せる      ＝ 原価 × (1 ＋ 販管費% ＋ 利益%)
  売上に対する率    ＝ 原価 ÷ (1 − 販管費% − 利益%)

あと何%引けるか ＝ (提示額 − 総原価) ÷ 提示額 × 100

2つの方式は、同じ率でも結果が違う

販管費と利益の「%」には、実務で2通りの使われ方があります。 このツールはどちらも選べます。

方式	式	原価2,236円・販管費15%・利益10%
原価に乗せる（マークアップ）	原価 × (1 ＋ 25%)	2,795円
売上に対する率	原価 ÷ (1 − 25%)	2,981円

同じ「15%と10%」で186円違います。

どちらを使うか

「原価に3割乗せる」という決め方をしているなら、原価に乗せる方式です。現場の言い方に近く、計算も分かりやすいです。

「売上高利益率10%を確保したい」なら、売上に対する率です。販管費率も営業利益率も、本来は売上高を分母にした数字だからです。

⚠ 原価に乗せる方式で「利益10%」としても、売上高利益率は8%にしかなりません。 このツールは実際の売上高利益率も出すので、そこで確かめられます。

⚠ もうひとつ。実費に率を乗せない設定だと、売上に対する率で計算しても入力した利益率より低く出ます。 実費のぶんだけ売上が増えるのに、利益は増えないためです。運賃が大きい仕事ほど、この差は開きます。

入力項目の説明

項目	何を入れるか
製造原価	社内のコスト（円/個）。製造コスト計算の結果を入れます
運賃・梱包費	ロットに1回か、1個ごとかを選びます
その他の費用	材料証明（ミルシート）・検査成績書・立会検査・特別梱包・初品費など。案件ごとに違うので、名前を自由に入れられます
販管費	営業・事務・家賃など、製造以外にかかる費用の率
利益	残したい利益の率
実費にも乗せるか	既定は乗せません。運賃や材料証明は立て替えとして実費で通すことが多いためです

「あと何%引けるか」の使い方

値引きを求められたときに、どこまでなら受けられるかを示す数字です。

あと何%引けるか ＝ (提示額 − 総原価) ÷ 提示額 × 100

ここを超えると、その仕事は赤字になります。 ただし0%になるまで引いてよいという意味ではありません。 販管費を削ることはできないので、実際に削れるのは利益の分だけです。

実費が多い仕事ほど、値引きの余地は小さくなります。 運賃や材料証明は削りようがないためです。

CSVで出せます

見積書の書式は会社ごとに違うので、そのまま使える形では出せません。 内訳をシンプルなCSVで出すので、自社の書式に貼り付けてください。

Excelで開いたときに文字化けしないよう、BOM付きのUTF-8で出しています。

※ 出るのは入力値から計算した金額です。適正な価格を保証するものではありません。販管費率・利益率は会社の方針で決まるもので、このツールが示すものではありません。実際の取引条件については、ご自身の判断でご確認ください。

ツール	つながり
製造コスト計算	ここに入れる製造原価を出します。結果から直接渡せます
機械チャージ計算	製造コスト計算に必要な、機械の時間単価
材料重量計算	丸棒・板材の重量と材料費